Le vaste programme de marchandisage de Bissett est reconnu pour accroître les ventes et la profitabilité. Nos solutions innovantes sont adaptées aux besoins de votre entreprise.
Bissett collabore depuis de nombreuses années avec des partenaires industriels traitant spécifiquement de palettes, meubles, matelas, fenêtres et avec des constructeurs d'habitations modulaires/de structures délocalisables.
Ne vous contentez pas de nous croire sur parole, renseignez-vous sur la façon dont nous avons aidé nos clients à réussir.
SPANCAN
Spancan est l’un des plus importants groupements d’achat au Canada. Fondé en 1999, le groupe représente des entreprises indépendantes spécialisées dans la vente au détail et la distribution de produits de quincaillerie et de rénovation de maisons. Spancan couvre une importante majorité des marchés ruraux du Canada, en plus de détenir une partie importante du marché de la rénovation de maisons au Canada. Leurs fournisseurs sont parmi les meilleurs en Amérique du Nord. Parmi les membres les plus importants se trouvent les commerçants Timber Mart, Federated Co-Op et ILDC.
Processus
Les commerçants de fournitures de construction au Canada ont pris l’habitude d’acheter les attaches en bandes auprès de plusieurs fournisseurs en vue d’offrir à leurs clients un choix complet. Cette façon de faire peut avoir pour effet d’encombrer les étalages d’attaches avec un trop grand nombre de produits de divers fabricants, ce qui rend l’expérience de l’acheteur plus difficile et même négative. Sans un programme intégré offrant des produits d’une seule source, il arrive que les commerçants aient en stock plusieurs marques d’un même produit. Ils investissent ainsi des sommes excessives en stocks, en plus de gaspiller de précieux espaces d’étalage, ce qui se traduit ultimement par une plus faible rentabilité.
Impact
Mettre en œuvre un programme intégré de marchandisage
Bissett offre un programme intégré de marchandisage qui, preuves à l’appui, augmente les ventes et la rentabilité. Parmi les résultats observés, mentionnons :
• Augmentation de 20 % du nombre de produits vendus par rapport à l’année précédente
• Augmentation de 3 % de la marge pour la catégorie
• Réduction jusqu’à 40 % du nombre d’UGS (en évitant de doubler ou de tripler)
• Réduction de l’investissement dans les stocks
Le programme de marchandisage de Bissett permet aux commerçants d’augmenter leur offre de produits sans avoir à utiliser des espaces supplémentaires d’étalage. L’ajout de nouveaux UGS donne au détaillant la possibilité d’attirer et de fidéliser une plus grande variété de clients.
Fournir une offre élargie de produits
Proposant plus de 600 UGS d’attaches, une gamme complète de compresseurs, d’outils pneumatiques, de tuyaux et de raccords, l’offre de Bissett fournit aux commerçants un choix complet de produits. Ainsi, les partenaires des commerçants peuvent gagner des parts de marché en offrant à leurs clients tout le matériel dont ils ont besoin, en provenance d’un seul fournisseur.
Offrir la meilleure solution possible en matière d’attaches
Le Sélecteur d’attaches de Bissett est une application Web qui aide les clients à déterminer les attaches Bissett compatibles avec leur outil, ce qui leur permet de sauver du temps et d’éliminer les problèmes de compatibilité. Le Sélecteur d’attaches est aussi un catalogue complet des produits, qui permet à chaque associé de devenir un expert en matière d’attaches.
Possibilité d’expansion du marché
Bissett contribue à l’expansion du marché des commerçants en vendant par l’entremise de leurs partenaires plutôt que de leur faire concurrence. Bissett a collaboré étroitement avec Spancan en vue d’élaborer un programme de marchandisage adapté à leurs besoins particuliers, ce qui améliorerait pour leurs clients l’expérience d’achat d’attaches et aiderait les membres de SPANCAN à faire progresser leurs entreprises.
Empreinte à l’échelle nationale
Bissett a 12 centres de service, ce qui lui permet de servir les commerçants dans l’ensemble du pays.
Conclusion
Le programme de marchandisage de Bissett Fasteners, son offre de produits faciles à sélectionner et son engagement auprès des partenaires des commerçants le distinguent des autres fournisseurs d’attaches en bandes. Après avoir évalué tous les fournisseurs d’attaches en bandes au Canada, le conseil d’administration de SPANCAN a choisi de faire de Bissett Fasteners l’un des deux seuls fournisseurs approuvés dans cette catégorie, remplaçant l’un des fournisseurs présents dans le marché depuis longtemps. Des centaines de commerçants SPANCAN dans l’ensemble du pays ont choisi le programme de Bissett Fasteners et profitent des avantages que Bissett leur offre.
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